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求人応募

現在、いくつかのポジションがあります。 興味のあるポジションの仕様をよくお読みになり、応募するポジションを下のフォームに明記してください。

ナショナルセールスマネージャー

経験豊富なナショナルセールスマネージャーまたはキーアカウントマネージャーのポジションは、各製品カテゴリの市場、貿易、チャネル、キーアカウント戦略の設計と実装における重要な役割であり、社内外の関係者の主な連絡窓口であり、当社の販売目標に貢献します。 あなたの責任には、営業チームの監督と長期的な顧客関係の構築も含まれます。

  • 意思決定:
    • 販売戦略、販売業務、事業戦略
  • スキルとノウハウ:
    • 会計/経営管理/ ACCAの学位、CPAまたはCAの資格が望ましい
    • 会計システムの実用的な知識
    • 優れたExcelスキル
    • 実証済みの分析スキル
    • 少なくとも5〜8年の経験
  • ソフトスキル:
    • 自発的、自発的、エネルギッシュで前向きなイニシアチブ
    • 優れたビジネス洞察力と起業家精神
    • ビルダーと機知に富んだ
    • 優秀な交渉能力を備えた堅実な顧客サービス態度
    • あいまいさ、粘り強いことに対処する能力
    • チームプレーヤー
    • 卓越性に向けて努力する
    • クリエイティブ
    • 最小限の監督で独立して働くことができる
    • 高い整合性
    • 優れた対人スキル、チーム管理スキル、コーチング
    • 敬意を表する経営スタイル
    • 強力なプレゼンテーションと刺激的なコミュニケーションスキル
    • クラス最高のサービスエクセレンスマインドセットとスキル
    • 多文化環境をリードする
    • 販売実績指標を理解し分析する能力
  • 顧客開発:
    • 主要な顧客および販売業者との緊密な連絡を維持する
    • 主要チャネル(キーアカウント)およびディストリビューターチームによる四半期ごとのビジネスレビュー(毎月の会議、毎週の電話)
    • 研究を実施し、新しい潜在顧客と新しい市場機会を特定する
    • 大口顧客との交渉と締結
    • 潜在的なクライアントに当社を紹介する
    • クライアントのニーズを特定し、適切な製品/サービスを提案します
    • 製品ソリューションをカスタマイズして顧客満足度を向上させる
    • クライアントとの長期的な信頼関係を構築する
    • 市場で新しいビジネスチャンスを積極的に模索する
    • (見込みのある)クライアントとGMの間で会議または電話を設定する
  • 会社の販売予算に沿って顧客の販売を増やす:
    • あなたの創造性と販売プロセスの完全な知識を使用して、ビジネスの成長のための革新的なアイデアを提供してください。
    • 効果的な販売戦略の策定と実施
    • 全国の営業チームメンバーをリードして販売目標を達成する
    • 割り当てられた顧客アカウントの主要な担当者との生産的かつ専門的な関係を確立する
    • 大規模な分散型の顧客との良好な関係を構築し、維持します。
    • パフォーマンスメトリックを監視および分析し、改善を提案します
    • 月次、四半期、および年次の売上予測を作成します
    • お客様のニーズに合わせたタイムリーかつ効果的なソリューションを提供する
    • 新製品の発売を維持し、営業チームのメンバーが確実に搭乗できるようにする
  • 既存の顧客と新しい顧客の内部のリストを増やします。
    • 新製品のリスト–顧客の優先順位と適合性に応じてHST製品ポートフォリオを拡大します
    • 製品ポートフォリオを最適化して、優先製品の棚の優れた製品可視性で売上を増やし、最大化します
    • 顧客とディストリビューターは、主要な売上高KPIとしてHST販売計画に従う必要があります
    • 顧客とディストリビューターが主要な売上高KPIとしてHST販売計画に従う必要があることを確認します
    • 顧客や販売業者と一緒に小切手を保管する
  • すべてのカテゴリのトレードマーケティングプラン、月次/四半期のプロモーションプランを開始して実装します。
    • すべてのカテゴリのトレードマーケティングプラン、月次/四半期のプロモーションプランを開始して実装します
    • プロモーションプランの設計については、マーケティングと緊密に連携します
    • すべての顧客およびディストリビューターの毎年のイベント(マーケティングカレンダー活動およびリーフレット)と時間通りに通信します。
    • ブランドの一貫性を確保するため、マーケティングおよび製品開発部門と連絡を取る
  • マーケットインテリジェンス:
    • 市場動向と競争に注意してください

エリアスーパーバイザー

割り当てられたエリア内の多数の店舗を担当します。 あなたはスタッフに責任があり、他の上級管理職や部門管理者と緊密に連携します。

  • の責任者:
    • 販売目標の設定
    • 売上と収益性の最大化
    • チームに刺激的で支援的な環境を提供する
    • カスタマーサービスの基準を維持し、向上させる
    • チームのパフォーマンスを推進する
    • スタッフのトレーニングと能力開発を管理する
  • 意思決定:
    • 自発的、自発的、エネルギッシュで前向きなイニシアチブ
    • 自己の学習と発達に情熱を注ぐ
    • 優れた口頭および書面によるコミュニケーションスキル
    • マーケットインテリジェンスを理解し、販売戦略に適用する能力
    • ビジネスを分析し、新しい機能的成長の機会を特定する能力
    • 財務およびビジネスに対する強い洞察力
    • 強力な管理スキルとコーチングスキル
    • 5年の販売管理経験を持つ企業間販売の経験
    • 社内外で前向きな関係を築く能力
    • 優れた問題解決能力と実行能力
    • 強力な小売パートナーとの関係
    • 共同作業と思考に優れています
    • 複数のプロジェクトをうまく整理、優先順位付け、管理するスキル
    • 少人数のチームで快適に作業でき、新しい課題や機会が発生したときに喜んで引き受けます
  • 主な説明責任:
    • カスタマーサービスの基準を上げる
    • スタッフにトレーニングと能力開発を提供する
    • 定期的にクライアントと通信する
    • 地域全体で品質の一貫性を確保する
    • 地域の売上と収益性を最大化する
    • 個々の場所の販売目標を設定する
  • 事業計画の作成:
    • エリアセールスマネージャーは営業部門を監督します。つまり、営業戦略や利益目標を含む全体的な事業計画を策定する必要があります。 これには、テリトリーおよび販売分析の実行、結果の評価、およびそれに応じた販売戦略の調整が含まれます。
  • セールスビジットの実行:
    • 多くの場合、出張が必要な​​エリアセールスマネージャーは、製品情報を提供し、クライアントの質問や懸念に答え、ブランド認知度を高めるために、潜在的および現在のクライアントを訪問します。 彼らは、個別の会議と大規模な販売プレゼンテーションの両方を通じてこれを行います。
  • 安全な販売:
    • エリアセールスマネージャーを含むセールスチームメンバーの最も重要な機能のXNUMXつは、会社の安全な販売です。 エリアセールスマネージャーとして、これは直接およびチームメンバーを通じて行われます。 これには、会社や製品に応じて、個別の販売と契約の両方を確保することが含まれ、取引は電話、電子メール、または営業訪問を通じて直接行うことができます。
  • 関係を構築する:
    • 営業業務を遂行するために、エリアセールスマネージャーは、潜在的および現在のクライアントとの重要な関係を構築および維持する必要があります。 Area Sales Managerは、優れた対人スキルを使用して、潜在的なクライアントとの新しい関係を形成し、電話、電子メール、場合によっては定期的な訪問を通じて、潜在的および現在のクライアントをフォローアップします。
  • 営業チームの管理:
    • エリアセールスマネージャーは、セールスマネージャーを含むことができる営業担当者のチームを率いています。 これには、営業担当者のトレーニング、定期的な電話会議の開催、チームメンバーの経費報告書の確認、営業チームの指導、動機付け、サポート、従業員が営業目標を達成していることの確認など、さまざまなタスクが伴います。
求職
簡単な要約で、あなたの経歴、経験、キャリアへの関心、そしてなぜあなたが私たちに参加するのに適しているのかを説明してください。
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